《交易游戏》系列五：交易如何处理对盈利的恐惧？

交易员有时会在没有理由害怕的时候感到恐惧，头寸赚钱时就会表现出来。如何才能处理对盈利的恐惧，守住应计利润？

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本篇内容节选自2022年7月发行的新书《Best Loser Wins》，作者是是汤姆·霍加德。以下为作者开篇自白：

我的名字是汤姆·霍加德。我52岁了。三十年前，我离开了我的祖国丹麦。因为我想进入金融市场交易，而且我想在伦敦进行。

我明白我需要做些什么才能成为一名交易员。我获得了经济学学士学位，货币银行金融学硕士学位。我以为我拥有成为交易员所需的一切：正确的教育、良好的职业道德和对市场的热情。

我错了。

理论上，我有资格驾驭金融市场。实际上，教育资格在竞争激烈的交易世界中意义不大。

这本书描述了我走到今天所经历的旅程。但它不是传统的交易账簿。在过去的20年里，我阅读了很多关于技术分析和交易技巧的书籍，我个人觉得他们中的大多数都很无聊而且毫无意义。

我不能保证你会交易100手，但我会描述我交易那种规模的过程，交易员生活的方方面面，从平凡到兴奋，每天、每周、每月和每年采取的具体步骤。

这本书描述了如何玩好交易游戏。

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交易如何处理对盈利的恐惧？

#菲利普·佩蒂特#

很久以前我看过一部关于菲利普·佩蒂特的纪录片。佩蒂特是一位法国艺术家，他在两座世界贸易中心大楼之间绑了一根钢丝，然后多次走过。这是令人难以置信的壮举，让我印象深刻的是准备工作。

菲利普花了大约七年的身心训练才完成这一壮举。你认为他只是出发然后祈祷吗？不，事实上，与他最终达到的高度相比，他最初的训练高度非常适中。

菲利普佩蒂特非常有魅力，他要应对的恐惧我们无法想象。通过研究他的技巧，我学到了很多关于恐惧的知识，并发现了自己的缺点。

#可视化#

“在我走钢丝穿过塞纳河到达埃菲尔铁塔二楼之前，七百码长的倾斜钢丝看着如此陡峭，恐惧的阴影如此真实，我很担心。索具计算有误吗？”

佩蒂特是如何克服这些疑虑的呢？通过简单的可视化练习。

“在现场，我通过想象最好的结果来克服焦虑：我在250,000名欢呼的人群中迈出了胜利的最后一步。”

除此之外，佩蒂特还夸大了他的恐惧。他建议通过建立恐惧来驯服恐惧，而不是试图强行克服或战胜恐惧，这样当你最终面对恐惧时，你会对威胁的真实程度感到失望：武器库中有一个消除恐惧的聪明工具：如果噩梦来临，不要马上转身以为自己会害怕。停下来并提高期待，夸大恐惧。

准备好非常害怕，害怕地尖叫。你的期望越疯狂，当你看到现实远没有你想象的那么可怕时，你就会越安全。现在转身看？没那么糟糕——你已经在微笑了。

他继续说他和其他人一样有恐惧。他特别谈到了自己对蜘蛛的厌恶：在地面上，我自称无所畏惧，但我在撒谎。我会自嘲地承认我有蜘蛛恐惧症和恐狗症。因为我将恐惧视为缺乏知识，所以我很容易战胜这种愚蠢的恐惧。我会阅读科学报告，观看纪录片，参观动物园。我将采访蜘蛛牧民（有这样的职业吗？），以了解这些生物是如何进化的，它们是如何捕猎、交配、睡觉的，最重要的是，是什么让这只毛茸茸的、可怕的野兽感到恐惧。然后，就像詹姆斯·邦德一样，蜘蛛再我的前臂上跳舞不会有任何问题。

佩蒂特的钢丝之旅仍然是有史以来最传奇、最令人惊叹的公共艺术行为之一。他说该行为背后没有任何原因。引用他自己的话：对我来说，这真的很简单。人们应该活在生活的边缘。必须反抗，拒绝让自己遵守规则，拒绝自己的成功，拒绝重复，把每一天、每一年、每一个想法都视为真正的挑战，然后你才会像走钢丝一样生活。

#自我，和美妙的失败#

我不喜欢陈词滥调。它们缺乏思想。我讨厌那些兜售陈词滥调的人。听到人们说我应该盈利并减少损失，这对我来说并不合适。是的，但是我如何处理对盈利的恐惧呢？

失败存在吗？我来自一个很少因成就而受到表扬的家庭。成就是理所当然的。另一方面，失败会被指出——但不是以建设性的方式。

我不得不重新训练自己的思想，不再害怕犯错误。我小时候最喜欢说一句话：“这不是我的错”。今天，我每次都承担责任。总是我的错。我善于犯错，这样我就可以从中吸取教训。 

如果你告诉自己失败是可以接受的，失败便是生活的朋友。我参加了一个关于交易和投资的广播节目。节目的焦点是另外两个交易员和我之间的竞争。

竞争总是很激烈，每周我们都会被问到交易的内容。我的交易风格是非黑即白的。如果我认为市场走低，我会买入一些看跌期权或一些熊证，反之亦然。

我很久以前就知道，让记者闭嘴的最好方法是100%的诚实。所以，当电台主持人用“嗯，汤姆，你做错了，嗯？”来引诱我时，我能做的最糟糕的事情就是开始为自己辩护。如果我开始找借口或争辩防御立场，那只是火上浇油。

这是对生活很好的比喻。承认你的错误。所以，当电台主持人试图进行一系列旨在让我为自己辩护的提问时，我总是在相反的方向上加倍努力，说“哦，天哪，我真是大错特错，我尽力了，”或者“天哪，即使是五岁的孩子也能比我做得更好。”

#交易思维颠倒#

根据我在City Index工作期间对客户行为的研究，我得出结论是，绝大多数人都有不健康的心理思维模式。他们有时会在没有理由害怕的时候感到恐惧。他们的头寸赚钱时就会表现出来。

无论我怎么说，人们恐惧的还是失败。在这种情况下，人们害怕失去账面的应计利润。

当客户处于亏损状态时，他们不愿意意识到损失。他们的态度像是，只要有仓位，就可能来得及。在我看来，他们选择用希望代替恐惧。他们希望亏损的头寸能恢复到收支平衡。

回到DAX的例子，我的朋友坚持交易。我尽力引导他度过痛苦。他下调了止损位。这意味着如果市场再次回升，他可以获利。

根据我的经验，如果你能引导一个人完成一笔成功的交易，并让他或她坚持交易，你就会开始建立正确的神经联想。交易员将体验到坚持交易的快感。他们将体验到锁定越来越多利润的快乐。 

随着图表的发展，我的朋友欣喜若狂。但是，很明显，他一直在寻找获利的理由。把钱留在桌子上的想法让他不舒服。

值得赞扬的是，在我坚信市场只表现出疲软的情况下，他坚持了这一交易。突然的流动性真空很快给我们带来了回报。当市场给我一笔横财时，我尽量不兴奋。然而，有时我还是会兴奋得捂住嘴，即使办公室只有我一个人。

整个交易序列显示在2019年10月1日下我的Telegram频道中带有时间戳的记录中。见图3。

#埃隆·马斯克#

我不是特斯拉的粉丝，因为我将它做空并卖掉了。考虑到特斯拉似乎是好车，这是一个愚蠢的做法。

然而，我是马斯克的粉丝。 我们在生活中注定会犯错误，但错误就像是火箭的燃料。说到火箭，你认为埃隆马斯克这样的人是如何处理失败的？ 

他正在努力完成令人难以置信、改变世界的事情——比如电动汽车和太空移民——而他在全世界的关注下做到了。

对他来说，失败的可能性永远存在。不仅如此，当他失败时，它还成为引人注目的头条新闻。 然而，马斯克只是继续前进，做着极其危险但又极其重要的事情。

他如何处理对失败的恐惧？ 他是否甚至害怕失败，或者他是否又以某种方式与这种形式的焦虑保持联系？

显然不是。马斯克曾公开表示他感到非常恐惧强烈。那么，面对恐惧，他是如何继续前进的呢？

马斯克有能力克服恐惧有两个主要原因。 首先是他对项目的巨大热情。 他承认SpaceX是一项疯狂的冒险，但他有令人信服的理由来推进。

我得出的结论是，如果火箭技术没有改进，我们将永远被困在地球上。人们有时认为技术每年都会自动变得更好，但实际上并非如此。只有聪明人疯狂地工作让改善技术，技术才会变得更好。

就其本身而言，如果人们不为之努力，技术实际上会衰退。看看，比方说，古埃及，他们在那里建造了这些令人难以置信的金字塔，然后他们基本上忘记了如何建造金字塔……历史上有很多这样的例子……

埃隆·马斯克不准备坐视历史重演。

第二个原因就是马斯克所说的宿命论。仅仅关注为什么你要冒可怕的风险并不总是足以克服犹豫。这不单是给马斯克的独家秘诀：

“在某种程度上，宿命论可能有所帮助。如果你只是接受概率，那么恐惧就会减少。创办SpaceX时，我认为成功的几率不到10%，我只是接受了我可能会失去一切的事实。但也许我们会取得一些进展。”

他不是唯一使用这种方法的人。想象最坏的情况可以让我们客观地看待我们正在努力实现的目标。直面恐惧能消除恐惧对我们的影响。

我是不是严重跑题了？

我不这么认为。我的很多灵感来自行外人：科比·布莱恩特、纳达尔、克里斯蒂亚诺·罗纳尔多、塞尔吉奥·拉莫斯和查理·芒格等等。 

他们都非常与众不同，但都痴迷于旅程、丰富他们的生活和完善他们的专业。通过研究他们的工作方式可以发现，他们找到了自己喜欢做的事情，即使没有为此得到报酬。我敢肯定他们也是商人，而且我敢肯定他们会密切关注收入的来源。但是，他们从事自己的职业是处于热爱。

#你希望你的交易之旅走下坡路吗？#

你有多想要实现目标？这个条路适合你吗？我不知道。只有你能回答。请允许我问你一个问题：还有什么选择？

你正在阅读是因为你想更好地交易。也许你去过我的现场交易室，你已经了解到我的交易理念对我的影响。你想了解更多，我对此表示赞赏。

也许是时候承认交易的本质了？这是暴露你所有缺陷的好方法，也是突出你优势的好方法。 通过我的交易和研究，我发现了我性格中的弱点。

对我来说，以交易为生的附带好处是这个过程让我形成的性格特质我比以往任何时候都更有耐心，比以前更加专注和自律。 

失败是我们最好的学习工具之一。

#怀疑的时候#

你真的想进行有利可图的交易吗？在我的职业生涯中，我不得不多次回答这个问题。一路上我不得不做出一些牺牲。有一次我被一位教练叫了出来，他觉得我的努力是虚伪的。

我最近和一个朋友共进晚餐，我认识他15年了。我在英格兰北部某处发表演讲时遇到了他。我在曼彻斯特发表关于交易的演讲时，我的朋友问是否可以向我咨询，我自然同意了。

我们吃饭的时候，他变得非常活跃。有一次，他在表达对交易的失望时打翻了一杯水。很难真正指出他交易中的问题是什么，因为他从未具体提及问题。

我很清楚他真的很痛苦，需要帮助，但我无法弄清楚我应该以何种身份提供帮助。因此，我在我认为合适的一个领域向他提供了帮助。我提议检查他的交易报表。在我看来，这是我真正能帮助别人的唯一方式。工作量很大，但至少我对他作为交易员的身份有所了解。

当我们道别时，他告诉我他会给我发报表。我答应了，并说我期待他的来信。在我写这篇文章时，他还没有给我发电子邮件。他没有在社交媒体上给我发消息。

如果有人向能对我感兴趣的领域提供专业帮助，我会尽快回复。大约四五天后，我还是没有收到信息。

他到底有多想获得帮助呢？他有多绝望呢？我对此感到怀疑。我曾多次观察到这种模式。 学生自称很热心，实际上只是口头禅。

这让我想起了著名交易员Ed Seykota与另一位出色的交易员兼朋友的对话。这位朋友告诉Ed，他打算通过传授一些他在交易中遗漏的重要提示给学生，将失败的交易员训练成成功的交易员。

Ed Seykota停顿了一下，然后说这位朋友不会教给学生任何东西。他说，亏损的交易员不会希望改变自己。这是只有成功的交易员才会做的事情。我们都可以向比我们更好的人寻求指导。

俗话说，只有与更好的对手交手，你才能变得更好。我已经指导了自信走上交易之路的人。 我只是提供总结和建议。

我是否会收到我朋友的消息仍然未知。众所周知，许多人开设交易账户是为了赚钱。他们的努力与他们的期望不成比例，而他们的结果与他们的努力是一致的。他们只是不够努力。

在进入下一个话题之前，我想提醒你：我是一个使用图表的交易员，但这并不意味着我相信图表是我交易盈利的原因。我曾经听说技术分析师恐高，也就是说，他们无法没法调动他们的盈利，因为他们一直关注上方的阻力。 

我将下一章称为“模式的诅咒”，因为我完全相信，尽管模式对我们有帮助，但它们也会让我们的交易变得困难。在寻找模式的过程中，我们能看到根本不存在的东西。

（第五篇 完）

下篇内容预告：

交易盈利有圣杯吗？图表分析会是交易中的圣杯吗？