交易夜读27｜恐惧盈利比厌恶亏损更可怕

每晚23点，传道，谈心，解惑。今晚我们聊聊“恐惧盈利”。

交易路，不孤独。欢迎来到《交易夜读》第27期。

如果告诉你，有人恐惧盈利，你会信吗？

你可能会觉得这有点荒唐，我们做交易的目的不就是为了赚钱吗？怎么还有人会害怕盈利。

实际上，调查显示，很多交易者都承受着这种心理带来的折磨：害怕亏损也害怕盈利。

很多人可能不理解恐惧盈利是什么意思，在解释这个概念之前，不妨先回想一下，你在做交易时，是否有过以下这些情况：

1、下单之后沉不住气，总是隔一会儿就去看一眼自己的账户，一旦有了浮盈，就开始担心盈利回吐，想着早点落袋为安；

2、难得做对了方向，并且设置好了止盈，可行情越接近止盈点，你就越紧张，很不得行情马上就触及止盈，甚至害怕行情突然掉头，放弃止盈，提前出场。

3、连续盈利后，你非但没有睡得更香，反而常常担心一觉醒来又回到起点。这种担忧导致你经常夜不能寐，反复查看自己的账户，最终还是忍不住提前离场。

以上都是恐惧盈利的表现，更准确地说，就是害怕到手的盈利保不住而不敢继续持有。结果可能就白白错过了后面更大的行情。

在心理学上，这种现象有个更为专业的名词，叫“约拿情结”。

恐惧盈利更可怕

实际上，盈利比亏损更容易令人患得患失，因为人们下意识会把账面上的浮盈当做“自己的钱”。丢失100元的痛苦要大于获得100元的快乐，账户浮盈给你带来的信心和喜悦有多大，浮盈回吐时就有多痛苦。所以在账面浮盈之后，反复震荡给交易者带来的恐惧要多于喜悦。

这样看来，提前离场似乎是避免痛苦的一个方法。其实不然，因为提前止盈后对了还好，一旦错了，后面可能承受更大的痛苦和后悔。

因为交易者提前离场可能会导致错过了后面更好的行情，也就是拣了芝麻丢了西瓜。

有一些人可能比较佛系，觉得无所谓。但大部分人遇到这种情况心里肯定会后悔，因为人的本性还是贪婪的，特别是面对金钱的时候。根据你的计划操作的话，原本一笔可以赚10%的交易最后却只赚了5%或者更少。我相信，大部分人面对这种情况都会懊悔。

因为人生最痛苦的往往并不是失败，而是我本可以。

除了上面说到的后果外，对于交易者来说，恐惧盈利心理更大的危害还在后头。

约拿情结的基本特征之一就是逃避成长。这对一个想以交易为生的人来说是致命的，因为它会阻碍你在这条路上走得更远。

恐惧盈利有时候或许能够让你躲过回调，保住部分盈利。然而，从长远的角度看来看，这并不是什么好事，反而是一件坏事。

就算你提前止盈后，行情真的反转了。这时候，大部分人除了感到庆幸外，肯定是觉得自己提前出场真是明智之举。这会让人信心大增，觉得自己交易水平又提高了。

可实际上，你的提前出场只是因为担心盈利回吐，并不是因为你对行情的把握。所以，你很可能就会陷入盲目的乐观和自信当中，误判了自己的能力。当一个人高估了自己的能力，离亏损也就不远了。

因为恐惧盈利而提前出场还会打断我们的交易计划，原本我们已经做了一个交易计划，设置好了进场、出场、止盈等点位。可一旦提前获利了结，计划就被打乱了，这不利于我们构建和完善自己的交易系统。

如此看来，恐惧盈利看似小赚，实则大亏，它让交易者不知不觉中逃避了成长。

恐惧盈利的根本原因

了解了它的危害之后，我们得找到造成这种负面心理的根源，并且找出应对方法。

交易者之所以会恐惧盈利，主要是因为不够自信。而这种不自信可能来自以下几个方面：

1、没有交易系统，或者系统还不稳定

2、抱有错误的期望值

3、对自己交易的品种不熟悉

4、没有正确认识自己的负面情绪

上述四点原因我们这里就不展开详细的说明，接下来主要聊聊该如何克服这种不良心态。

1、放宽心态，正确看待盈亏

既然是心态方面的问题，我们首先考虑的当然也是从心态方面寻找解决办法。不管是厌恶亏损还是恐惧盈利，我们首先要放宽自己的心态，学会更加坦然地去面对盈利和亏损。

这看似简单，但做过交易的人都知道，做起来却并不容易。因为我们面对金钱的波动，很难做到无视，特别是资金比较大的时候。所以，要学会坦然面对盈亏，可以试着减轻自己的仓位，轻仓交易，即使出现浮动盈亏，也不至于让人情绪发生较大的波动。

此外，我们也可以有意淡化自己对浮动盈亏的重视程度，在心中反复对自己强调，账面上的浮盈浮亏都是再正常不过的情况，它只是交易的过程，而我们所追求的是长期结果。一次交易的盈亏都不算什么，更何况是交易过程中产生的浮动盈亏呢？

这得靠长期的实战训练，做交易越久的人，见惯了账户资金的涨涨跌跌，面对浮动盈亏时，心态往往就越平和。

2、制定计划，严格遵守交易纪律

明确的计划和目标，有时候能够让人避免很多冲动操作。很多人可能在交易时并没有明确的计划，而是随心而动，觉得这时候该进场了就立马进场，然后觉得行情不对劲了就立马离场。

面对这种乱来的情况，我们就需要制定一份计划，严格遵守交易纪律，坚决按照交易系统发出的信号来操作。系统告诉你该减仓的时候就减仓，该持仓时就安心持仓，该平仓的时候也不要有过多的犹豫，一切都按照自己的计划操作，而非头脑一热胡乱操作。

如果我们能够做到每个交易步骤都有足够的逻辑支撑，即便亏损，也不过是对交易系统的一次完善而已。这样我们才能避免在交易过程中过多地受到情绪的干扰。

3、坚持复盘，正视负面情绪

每次做完交易后进行复盘，深入分析每一笔交易盈亏背后的缘由，能够让我们及时地发现问题所在。

值得注意的是，在复盘的时候，我们要敢于承认和正视负面情绪的存在，而要学会反思背后的原因并试图找对策。当我们发现自己因为恐惧盈利而提前离场时，可以不断反问自己：我当时为什么会感到害怕？是因为一些突发情况还是有别的原因？这种害怕的心理是否经常出现？我应该如何去克服它？人的心理都会有一个耐受期，通过刻意的训练和磨炼可以削弱负面情绪对交易的影响。

4、设置一个合理的期望值

前面提到，错误的期望值也会令交易者恐惧盈利。因为如果交易者在前期过于急功近利，总是追求“顶部”或“底部”的话，往往比较容易失败。失败了几次之后，交易者的心态往往也会发生变化，开始对盈利感到恐惧，一有浮盈便想着先落袋为安。

市场行情变幻莫测，“买在最低点，卖在最高点”的难度不亚于寻找一个交易圣杯。做交易不要太过贪婪，能够抓住中间的一段行情就已经很不错了。所以，我们在交易的时候应该设置一个合理的期望值，这样不经能让自己有切合实际的止盈位置，也更能获得合理的回报。

5、了解市场特点，做自己熟悉的品种

每个市场和交易品种都有自己的规律，有些波动本来就比较大，有些品种则对基本面非常敏感。例如，美元直盘货币对的波动性一般比交叉盘要高。如果对这些最基本的市场特点都没有清晰的认识和把握，就贸然进场，很容易就被一点点的浮动盈亏牵着鼻子走。

小结

恐惧盈利是一种会对交易造成一定负面影响的不良心态，但同时它在我们日常交易中也是很常见的一种心理状态。就比如最近的A股，疯涨的A股在今天（7月10日）踩下了刹车，今天肯定有一些散户被吓到了，就算账户依然是盈利的，也会害怕最后盈利全部回吐，而匆忙卖出。一旦今天离场，要想再接回来的成本可能要高得多，除非你坚信股市会迎来深度回调。

不管是做什么品种，我们想要盈利，首先是不能恐惧盈利，更不能回避“恐惧”本身，而应该正视这种心态，并且克服它。