从害怕亏损说起：揭开交易恐惧的真相 |《交易心理》系列十三-黄金原油俱乐部

如果你在交易过程中常被亏损的恐惧萦绕，难以镇定下单，这篇文章将为你揭开心理障碍背后的真相。

想一想你在交易中最容易犯的错误，如追逐价格、强迫不佳交易以及过度交易。你很可能试图通过提高技术技能来纠正这些错误，但它们依然存在。这是因为这些错误的真正根源不在于技术，它们实际上源于贪婪、恐惧、愤怒或信心和纪律方面的问题。如果你和大多数交易者一样，你可能会忽视或误解心理和情绪上的障碍。更糟糕的是，你可能认为自己知道如何管理这些障碍，但你并不知道，结果在最糟糕的时候失去了控制。虽然许多交易心理学书籍提供了合理的建议，但它们并没有告诉你如何进行必要的工作。这就是为什么你还没有解决影响业绩的问题。

本书作者贾里德·坦德勒直言不讳，提出了切实可行的解决方案，为交易心理学带来了新的声音。在《交易心理游戏》一书中，他打破了关于情绪、贪婪和纪律的神话，告诉你如何透过显而易见的事实，找出你挣扎的真正原因。本书不同于市场上的任何其他书籍。你将获得一个循序渐进的系统，用于发现问题的原因，并一劳永逸地消除它们。无论你是独立交易者还是机构交易者，也无论你交易的是股票、外汇还是加密货币，你都可以使用这套系统来改善你的决策和执行力。你终于有办法发挥自己作为交易者的潜能了。现在就是实现它的时候了。

害怕亏损

失败的威胁始终存在。由于你在一个竞争异常激烈的环境中工作，输掉比赛有时是不可避免的。这是显而易见的，但你却害怕它。你甚至不需要在当天的交易中出现亏损，就能感受到这种恐惧。因为每笔交易都有亏损的可能，所以它潜伏在背后。

对亏损的恐惧迫使你做出明知不是最佳的决定。你过早地锁定赢家，防止回撤，因为回撤会让你觉得即使是赢的交易也是输的。你增加亏损头寸，削减平均价格，以便更容易达到收支平衡或不至于亏损太多。

在缩水时，你对损失的恐惧会更大。假设交易会对你不利，你就会放弃高质量的设置。你的保护意识变得更强，减少交易。当你入市时，你会紧盯屏幕。你移动止损点来保护自己，但这只会导致更多的损失。

随着恐惧的加剧，各种想法在你脑海中翻滚：我的优势消失了吗？我该如何扭转局面？我完蛋了吗？你甚至可能到了这样的地步：失去的威胁造成了如此大的紧张，让你如此长久地置身事外，以至于你再也无法忍受。对亏损的恐惧，而不是任何实际的亏损，已经变得如此强烈，你会崩溃，对自己说”去他妈的”，然后开始交易。你不在乎会发生什么。你只想不再感到恐惧。

你曾试图听取一些建议，让你更好地了解交易的现实，亏损是不可避免的，你应该接受交易带来的风险。你在交易你能承受损失的资金，但仍然无法保持冷静。这些建议并没有减轻你的恐惧，因为它并没有完全抓住亏损对你意味着什么。

什么是最重要的？

要开始了解你害怕亏损的原因，首先要问自己：”亏钱或损失对我来说意味着什么？” 当我问客户这个问题时，他们的第一反应都集中在钱上。但通常情况下，随着谈话的继续，我们会发现输掉的不仅仅是钱。钱还代表着其他一些东西。

钱可以代表你养家糊口的能力，也可以代表你成为全职交易员并证明怀疑者是错误的愿望。一系列交易的失败会让你觉得自己在实现短期和长期目标的道路上倒退了一步。失败会威胁到你的能力感或在同行中的地位。

持续亏损会让你反应过度，失去控制，所以你对亏损的恐惧实际上是对失去控制的恐惧。钱基本上是你在交易中”记分”的方式，较差的结果会让你失去作为一个交易者的总体信心，或者具体到你当前的系统及其在当前市场中的能力。如果你没有赚钱，那你到底在做什么？

花点时间想一想，对你来说什么才是最重要的。是金钱的效用吗？是你的目标？条件？纪律？地位？其他？还是多种因素的结合？

如果你在回答这个问题时遇到困难，或者有些想法没有立刻浮现在脑海中，那么下一次当你吃亏的时候，请再看一遍这份清单。问自己一些尖锐的问题：

你还觉得自己失去了什么？
你害怕告诉别人你失去了什么吗？
你担心自己赚钱的能力吗？
你是否担心现在会犯更多的错误？
你是否觉得你的进步或目标不太可能实现？

交易者通常会对自己对亏损的恐惧程度感到惊讶。识别并接受你所面临的风险的全貌，可以使你的反应正常化。但对许多人来说，这并不足以消除恐惧。相反，你会犯一个典型的错误，试图通过把谨慎抛出窗外来突破恐惧，结果钟摆会朝另一个方向摆得太远。面对恐惧，你会变得目中无人。虽然这消除了恐惧感，但你现在却有可能犯下不同的错误。

当你纠正了那些影响你对失败的看法的缺陷时，你就会自动找到恐惧和蔑视之间的甜蜜点。恐惧感特别强烈的交易者通常会受到多种缺陷的影响。请务必逐一解决与你相关的问题。

下面是一个心理手史的例子，突出了对亏钱的恐惧：

1. 问题所在：我需要交易从一开始就是盈利的。一旦进入交易，我的心跳就会加速，如果交易立即出现亏损，我的心跳就会达到顶峰。如果方向不对，我就会紧张，担心会被止损。

2. 为什么会出现这个问题：我的部分想法是，交易的第一秒钟代表了交易中将发生的事情。如果它是盈利的，我就会放松，这很愚蠢，但实际上我只是希望它命中。每一次亏损都让我觉得是一种退步，就好像要花更长的时间才能实现我的目标。

3. 缺陷：我无法控制每次交易的结果。如果我下注下得好，这就是我能控制的一切。我可能会输很多，但这并不意味着我的目标有风险。一次交易并不能告诉我今年会怎样。这就好比根据第一球来判断棒球比赛的结果。

4. 纠正什么：专注于高质量的执行。一旦我入市，就去看看交易的快照，这样我就能评估交易的质量，而不会被图表所干扰。如果我下了一个好赌注，那就承受损失，然后寻找另一个机会。

5. 什么逻辑证实了这一修正：短期内的高质量执行是我获得长期目标的方式。亏损和缩水是游戏的一部分，任何游戏都是如此。冠军不惧怕失败，他们竭尽全力去赢得胜利。

亏损的痛苦

亏钱的痛苦足以让你害怕亏钱的感觉本身。交易者往往具有超强的竞争意识。虽然你知道不可能从每笔交易中都获利，但你不喜欢亏损。亏钱的感觉从来都不好。

亏损很糟糕，一些交易者会反射性地试图避免亏损带来的痛苦，就像他们会立即本能地跛行以避免严重扭伤脚踝带来的痛苦一样。对亏损的恐惧本质上是对亏损痛苦的保护，而跛行相当于迅速获利、缩小规模或避免高风险交易。

有更好的办法来减少失败的痛苦。但在某种程度上，对于竞争激烈的人来说，痛苦永远存在。他们永远不会感觉良好。这没什么。因此，我们的目标更多的是如何处理这种痛苦。既然你永远无法完全消除失利的痛苦，你就必须认识到痛苦并不是问题，从而学会克服痛苦。

想象一下，你是一名专业的马拉松运动员，在一次大型比赛之前，你的左脚在跑步时感到剧烈疼痛。在等待医生给出核磁共振检查结果的过程中，你的脑海中不断浮现不得不退出比赛的念头，或者更糟糕的是，你的左脚受伤了，需要动手术，而且需要几个月的时间才能完全康复。不过，你得到了一个好消息。虽然伤势确实需要手术，但参加比赛不会让伤势恶化。你只需忍受疼痛。

对你来说，失败可能总是痛苦的，但那又怎样？这只是你的竞争力和求胜欲望的结果。不要陷入”痛苦等于坏事”的误区。有时，痛苦就是痛苦，你必须坚持下去。你就像一个下巴脆弱的拳击手，还没有学会如何承受重击。

你们中的一些人可能缺乏这种韧性，因为你们在交易之前没有经历过很多失败。也许你在高中、大学或其他工作中取得了成功，得到了很多赞誉。或者，在交易之前，你已经有了成功的事业，但却没有受到同样的挑战。也许你也经历过失败，但交易中失败的频率远远超过了你以前的经历。

无论如何，你都需要变得更加坚强。接受痛苦，它就会变得更容易忍受。你会习惯这种感觉，并积蓄力量应对它。这样，旨在保护你免受痛苦的恐惧感就会减少。

让你变得更坚强的一个实用方法是，在失利后花一分钟时间感受痛苦，并像你的教练或导师那样与自己对话。了解亏损意味着什么，它很可能不算什么，只是你职业生涯中的众多亏损之一。

明确在接下来的几次交易中需要避免犯错。全力以赴，推动自己执行策略。承受打击。失去一次交易的痛苦不会比你为了避免痛苦而犯更多错误的痛苦更严重。

留恋未实现的收益

害怕亏损的另一个原因是过分执着于未实现的收益。以下面的情况为例：你正在经历职业生涯中最好的一个月，仓位大涨，而你仍然认为它们还有更大的上涨空间。问题是，有些仓位仍未平仓，但你开始觉得未实现的收益已经是你的了。你开始超越自我，无法自拔。然后你的损益就会下降。一个仓位从大赢家变成了收支平衡。

尽管你本月的收益仍然大幅增长，但你感觉自己的利润被夺走了。恐惧压倒了你清晰思考的能力。你反应过度，恐慌性卖出，以锁定其他仓位的利润，而你知道这些仓位仍有上涨空间。

有意识或无意识地认为未实现的收益是你的，这改变了你的观点，导致你恐慌。如果你能避免对不属于你的钱产生依恋，你就会在交易中自动保持清醒的头脑。这里的纠正与其说是纠正恐惧，不如说是找出你对还不属于你的钱恋恋不舍的原因。

你为什么会这样？你是否在摆脱亏损后如释重负？你是否过于急于实现目标，追求更高，而不想后退？你是否是一个新手交易者，并不真正了解已实现利润和未实现利润之间的区别？

不管是什么原因，都要警惕自己对未实现收益恋恋不舍的迹象。这就是你纠正这种恐惧的机会。如果你纠正，或者最好是防止，自己过早地在头脑中锁定利润，你就会自动避免对损益回落的恐惧。

假设最坏的情况

在仅仅损失了几笔之后，你是否会立即想到最坏的情况——流落街头、身无分文、无法养家糊口？你是否会陷入低谷，不知道如何解释账户爆仓的原因？你是否突然相信自己无法再做交易员，需要寻找新的工作？你是否认为你的所有头寸都将归零？

此时此刻，你的大脑被这些纷繁复杂的想法所麻痹，无法清晰思考。这些可怕的潜在结果让你觉得不可避免。

这种过度反应往往是由过去失败的阴影造成的。举例来说，如果你在某个时候弄砸了自己的账户，努力寻找新工作并重建财务，那么经历过这些的痛苦就会潜伏在你的脑海中。一旦有迹象表明你有可能回到那个地狱，你就会抓狂。心理崩溃的速度有快有慢，每个交易者的严重程度也不尽相同。对有些人来说，只要有一次高于平均水平的亏损，就会让他们心如刀绞。

尽管要想真正爆仓，必须有许多事情出错，但过去积累的情绪很快就会压倒你清晰思考的能力，让你觉得爆仓的可能性很大。通过减少过去的痛苦，你基本上关闭了陷阱之门。你不会忘记过去，你只是让它不再纠缠你。记住账户被炸的经历与让这种经历仍然带有真实情感是不同的。

然而，如果你和许多交易者一样，不是从过去中吸取教训，而是试图忘记过去，继续前进。但你无法忘记过去。恐惧不会让你这么做。你必须从过去的教训中吸取教训，减少恐惧，否则你再次失败的风险就会高得离谱。

为了纠正这个问题，请写下过去失败的原因。利用这些知识制定一个深思熟虑的计划，以实现你这次的目标。

另一个需要考虑的问题是，最坏的情况是否真的那么糟糕。研究表明，人们往往会高估悲惨事件对我们的幸福感和生活质量的持续时间和严重程度。《幸福的绊脚石》一书的作者丹·吉尔伯特和他的研究伙伴蒂姆·威尔逊将这一术语称为”影响偏差”。

这种偏见也适用于悲惨事件，比如失去肢体或高位截瘫。你会认为，与中彩票相比，失去肢体或双腿会对你的心理造成更严重的影响，但你错了。他们的研究表明，在这些极端事件发生后的一年内，大多数人的幸福感都恢复到了之前的水平。

如果你对此有共鸣，那么就用它来降低你的估计，即你所恐惧的事情真的那么糟糕。然后，当你感觉自己陷入最坏情况的思考时，告诉自己为什么情况不会那么糟糕。积极思考你现在能做什么来实现你的目标。正如吉尔伯特和威尔逊所说：”人们是精湛的感官制造者，他们会把新奇的、能引起情感共鸣的事件转化为看似平凡无奇的事件……. . .”

换句话说，如果最坏的情况真的发生了，你会找到一种方法来理解它并继续前进。经历它不会很有趣，但也不会那么糟糕。你无法预知未来会发生什么，无论是积极的还是消极的。但是，无论发生什么，你都会尽你所能，像过去一样，走出更好的自己。

值得注意的是，灾难也能带来创新和适应。举个例子，一个交易员账户爆仓了，不得不暂时换一份工作。在这份工作中，他对情绪稳定的价值有了新的认识，纪律性也得到了提高。当重新开始交易时，这些技能的提高就会成为长期成功的催化剂。没有人会预料到他们的成功之路会经历灾难，但这可能正是他们所需要的。

第十三篇完