交易夜读29｜交易路上“不被理解”，怎么办？

每晚23点，传道，谈心，解惑。今晚我们聊聊“误解”。

交易路，不孤独。欢迎来到《交易夜读》第29期。  

你还记得，当你第一次和家人和朋友说自己正在做交易的时候，他们的反应是什么吗？

当你第一次和他们坦诚自己的账户亏损时，他们的反应又是什么？

是支持和鼓励，还是冷眼、愤怒或质疑？

网上曾流传十大败家行为排行榜，排在首位是卖房创业，排在第二到四名分别是卖房炒币、卖房买P2P和卖房炒股，十大行为中有八项是和投资相关的。

当然，这当中可能存在网友的戏谑成分，但也足以反映出一个残酷的现实：很多人对投资或交易存在深深的误解。

01 外界对交易的四大“误解”

误解一：做单=赌博，“赚亏全靠运气，十赌必九输”。

很多人看到做交易就是看升还是看跌，即做多还是做空两个选择，很容易给出结论：既然市场难以预测，做交易就是赌运气，进而认为交易这份工作很不靠谱，多数还是亏钱的。

但其实，外人不知道交易员每天看多少新闻、多少研报、多少数据，也不知道交易员如何通过各种蛛丝马迹找出价格的走势——交易者作出做多或做空两个选择的之前，需要花费非常多精力和时间，也需要调用很多知识。

误解二：交易=一夜暴富的捷径，“做交易是一晚上可以赚几十万那种吗？”

而和上面相反的一个极端偏见是，很多人认为做交易容易让人一夜暴富，以为轻轻松松点几下鼠标就能实现月入百万的目标，相信不少交易员也是因为这个原因而“入门”的。

然而，对自己而言，资金回报目标过高将造成沉重的心理负担；而在外人看来，若他们对你盈利的预期太高，一旦你无法达到预期，他们将会失望透顶。

误解三：交易=诈骗，“不会是去骗人吧？”

近年来关于外汇和期货交易的骗局频频曝光，让大众对这一行业产生了质疑。久而久之，关于交易员这个职业，很多人第一反应就是“喊单后跑路”、“找人拉资金”、“靠荐股骗人”、“坑手续费”。

误解四：做交易=无所事事，“一天天玩电脑，就是好吃懒做在家啃老。”

在很多人认知里，“不务正业”的交易还体现在做交易可以天天不出门，平时就是蹲在家盯电脑；此外作息成谜，早上要早起，半夜也不睡觉。

有人说，交易员是高压行当，相信其中一部分是因为交易员这个身份，本身就承载着来自外界的诸多质疑吧。

02 比爆仓更痛苦的是…….

当上述这份误解来自最亲近的人的时候，交易员可能还面临更大的心理压力，这份痛苦相信甚于亏损后的割肉之痛。

辛校长近日收到一封来信，信中这位交易员讲述了自己交易12年从亏到赚、再从赚到亏的经历，期间老婆两次与他离婚，也受尽了亲朋好友的冷眼。（关于来信的更多内容，请点击下方视频↓）

这位交易员的经历，相信只是万千交易员的一个缩影。我们听过太多因为交易中因承受不了各种压力而最终走向家破人亡的故事。

不少人最初做交易，就是想让家人过上好日子、换大房子、每年去旅游，开始交易后每天过着刀口舔血的生活，到头来钱没赚到，还让自己的信用透支、名誉扫地，当初进入交易世界的三大目标——家人、钱和名誉，全都没了。

于是，我们回到交易圈那个常见提问：如果做交易得不到亲友的支持，你还会坚持下去吗？

很多人会将这个问题和另一个经典辩题画上等号：如果你所热爱的事得不到亲友的支持，还会坚持下去吗？

把心一横追求梦想，不顾反对，也不管摔得头破血流，这很有情怀。此前发起过一个投票“你会在意别人的质疑眼光吗？”，结果显示487名参与者中高达399名（82%）认为自己可以不在意他人的质疑而专心交易。

然而，当结合另一项调查来看，结果就变得很有意思了。被问及“交易路上你需要精神鼓励吗？”，高达90%的参与者认为“需要”。

现在，你终于理解为什么“交易是孤独的”了吧？一方面高强度高压工作之下，交易员渴望得到鼓励；但另一方面，由于做交易这份工作不被理解，甚至遭到冷嘲热讽，“鼓励”化作泡影。

于是你变得更加孤僻，和家人甚少交流，这导致家庭关系进一步恶化；而家庭关系的压力影响到交易，你开始情绪化交易，这导致账户频繁亏损，结果是家人对你的误解加深…….

03 交易不被理解，怎么办？

和来信中的交易者一样，相信很多人都体验过上述的经历。那么，这个恶性循环，应该如何打破呢？

①认清自己。

如果你频繁亏损，亲友的担忧确实有他们的道理。这时可以问自己两个问题：

做交易真的还适合自己吗？你是真的热爱交易，还是只是热爱人民币？

很多人亏损后不愿停止交易是出于“不服输”的心理，于是像个赌徒一样频繁开单，结果却不断扩大亏损。在亲友看来这就是“执迷不悟”，甚至“走火入魔”的体现，怨言也就产生了。

在这个时候，不妨先反思自己，多次亏损究竟是什么原因，是自己不适合做交易吗。

如果你交易的动机就是为了赚钱的功利性目的，而不是出于对交易的热爱，很可能三两句恶言恶语就会把你击垮；但如果你真正热爱交易，内心信念足够强大，外界的质疑不足为惧，也更能忍受亏损/爆仓的痛苦了。

②改变偏见。

如果你认定自己热爱且适合交易，接下来可以尝试沟通等行动，改变他们对交易的偏见。

心理学家Lai & Banaji在论文中提出改变偏见的三部曲。

重新创设情境：

心理学家早就发现人们的行为并不是一成不变的，而是会根据情境的变化而有所不同。上一部分提到外界对交易有四大误解，事实上对于家人来说，反对交易最大的原因还是集中在第一点——交易容易亏损，也即资金问题。这里我们可以参考知乎上Mathilda的分类讨论：

第一种：父母不认同，而投资的本金是你个人的。这时你需要和父母说清楚你交易的风险和底线，还有未来的意义。让父母知道你有能力生活，交易作为一种兴趣或可能的未来发展，他们会逐渐接受的。

第二种：父母不认同，资金是来自父母的。这种情况下最好停止交易，因为父母没有必要用他们的钱来承担你的风险。

第三种：这个家人指你的配偶，那无论资金是否是你的，婚姻里面资金是夫妻共同财产。如果配偶不认同，按照道理你也不能随意处置共同财产，这个时候有必要把家用开销和家庭储蓄先安置出来，或每月负责你们商议的额度。多出来的部分在配偶理解的情况下做交易，并且应该适当地告诉对方自己的一些交易的方向。

改变隐性联结：

很多刻板印象是人们在长期的社会化中形成的。为了改变他们对交易的刻板印象，可以时不时给他们分享一些关于交易日常和习得；也可以说说你知道的金融方面的大事，比如最近的股市话题等，让他们知道交易除了可以获得财务回报，其他方面也获益匪浅。

自我控制行为：

比起先改变别人偏见，从控制自我的偏见行为来达到改变偏见的观念可能更有效。人们完全有能力控制住自己的行为不至于被偏见支配。换句话说，改变别人的偏见，最好的方法是改变自己。

最好的情况是，提高自己的盈利能力，用实力证明自己，让他们对你这份职业改观。同时，可以给自己和家人承诺一个期限，比如2年，约束自己2年之内如果还不盈利就放弃交易。

通过这些方法，家人对你和交易的误解可能会减少，最后得到化解。